苏州“90后”创业 校园创业赚百万

读书期间创业赚得百万，公司目前估值过亿，其团队运营的微信界面访问量突破5亿……这些标签都属于漫心网络科技有限公司CEO刘欣。更让人惊叹的是，刘欣出生于1991年，毕业于苏州工业园区服务外包职业学院还不到两年。互联网创业圈称他为“低调的90后”。昨日，刘欣回到母校与学弟学妹们分享创业经历，妙语连珠让人不得不感叹这个年轻人的创新思维能力。

出售自营网站赚第一桶金

我用大学期间创业所得的钱买了一辆车和一栋房子。

2010年，刘鑫在家乡南通读高三的时候，就开始了互联网创业。当时，他正在备战美术考试，但在网上找不到好看的美术考试网站，于是决定自己做。完全靠自学和创意，刘鑫的网站运营成功，最终以5000元的价格售出，他也赚到了第一桶金。

进入苏州工业园区服务外包职业学院后，他运营了几十家大大小小的网站。老师们得知他的创业计划后，纷纷表示支持。学校的创业园成了他的第一个办公室，刘欣开始招募同学加入自己的团队。在网红热潮退却之际，他抓住移动互联网的契机，和团队成员一起“玩”微博、微信。大学期间，刘欣团队的主要盈利模式是销售自己搭建的网站和运营电商。大二的时候，他买了车，即将毕业时，他和合伙人用创业所得买了房子。

该团队被誉为“微信公众号之王”

目前粉丝总数已达百万

2014年，毕业后的刘欣并没有停下创业的脚步，他和同学一起去了北京，他们的团队利用百度贴吧、QQ群等方式，用实用技巧低成本吸粉，同时开发搜索工具，每天从海量公众号中提取最热门的文章，进行模仿或转载，保证粉丝留存。

2015年，刘欣在中关村创办漫心网络科技有限公司，同年在上海设立分公司。人们可能对漫心不太熟悉，但对“摇一摇拜年”、“关注看答案”等微信朋友圈应用却并不陌生。刘欣的团队被誉为“微信公众号之王”，创造了多个社交网络服务经典案例，以及微信最新界面流传的神话。

如今，刘欣意识到微信公众号的流量红利期已经结束，内容变得越来越重要。今年他将精力集中在原创新媒体报道上，为细分、专业的客户群体提供优质的资讯服务。目前，刘欣的团队运营着40多个微信公众号，总粉丝数达到数百万，并且一直保持盈利。其中发展最好的一个公众号，每天的头条阅读量超过10万。

互联网是梦想成真的地方

大学生要有自信，要有跨界精神

昨日，刘欣回到苏州工业园区服务外包职业学院，向母校汇报自己的创业进展，并向学弟学妹们传递自己的创业经验。

刘欣表示，互联网是一个可以实现梦想的地方，移动互联网创业潜力巨大。随着支付方式的成熟，互联网消费市场越来越稳定，现在有大量资本愿意帮助年轻人创业。他说：“互联网行业是年轻一代的，资本需要年轻人的创造力。”他鼓励想要创业的大学生保持信心，要有跨界精神，整合多领域的技能和优势，从自己能做的事情做起。

刘欣透露，他的团队最近开始在微信群里做起生意，即打造细分用户的微信群，推送产品和服务。“传统媒体的思路是通过广告盈利，我们新媒体要通过产品和服务来实现盈利。”他直言。

90后草根创业者的励志故事（下）

90后夫妇种下多肉植物，甜蜜生意第一天就实现千元销售额

浙江省兰溪市游埠镇孙家圩村有一座风景优美的多肉植物农场，这里的“可爱”多肉植物吸引了不少人。这家农场的主人是一对年轻夫妇，都是90后。25岁的翁元浩三年前从浙江农林大学毕业，放弃读硕士的机会，辞去工作，和女友一起开办了家庭农场，是一座多肉植物种植基地，如今有120多个多肉品种。

一片多肉、一只狗、一片春天百花齐放的农田……这就是他们向往​​的生活。

放弃研究生学习，回家乡种肉

第一次见到翁元浩时，他正在多肉种植基地的观光温室里忙碌，穿着T恤和解放鞋，皮肤黝黑如农民，笑容十分真诚，这个“90后”看上去颇有老练，他说自己每天做的事情就是鼓捣这些多肉植物，感觉非常快乐。

翁元浩一直喜爱花草，就读于浙江农林大学微生物专业，从大三下学期开始，他备考了近一年的考研，并被该校林业专业录取。被录取后，他并没有立刻入学，而是选择保留学籍，先工作一年。

一年后，他放弃了读硕士的机会，辞去工作，自己创业。“工作一年后，我的观念就变了，发现学历不是特别重要。”翁元浩有一个交往7年的女朋友，他也希望能尽快挣到钱，和女朋友结婚。

“我一直想创业，梦想有自己的小本生意。”翁元浩从大三开始就喜欢养多肉植物。那时，他宿舍的阳台上摆满了可爱的多肉植物。“多肉植物很可爱，很娇嫩，细心养着，看着它们一点一点长大，很有成就感。”那时，他经常在网上搜索帖子，了解多肉植物的栽培方法。“都说多肉植物难养，其实了解它们的习性后，就不要每天浇水，成活率就会高很多。”

大学毕业后，翁元浩意外进入了一家多肉种植公司，成为了一名多肉生产者。这一年，他学会了如何规模化种植多肉植物。当时，他在宿舍里种了几百盆多肉植物，满屋子都是土和盆，女朋友看不下去了。

工作一年后，怀揣创业梦想和对多肉植物狂热热爱的翁元浩最终决定回到家乡种植多肉植物，开始了他的“园丁”生涯。

尝试做好某件事的感觉很好。

去年，翁元浩和周璐辞去了工作，用自己的积蓄、父母的补贴，加上向朋友借了一些钱，开始做多肉植物生意。

周璐学的是外贸专业，强项是开网店、做微商。辞职前，她在金华市一家外贸公司工作了2年，有一定基础，是时候开始放松了。对于辞职和男朋友一起创业，她有些犹豫，但家人都很支持。“他一个人扛不住，我们两个人总能帮他分担一些。一起创业，齐心协力做好一件事，感觉很好。”

他们从韩国引进了一批多肉母株进行培育，希望长得好看一些。现在，女朋友负责销售，尤其是微信和淘宝的线上销售；男朋友负责种植和培育。为了推广，周璐经常在多肉玩家喜欢去的网站和APP上发图片、留言推荐，还要负责维护淘宝网站，定期更新微信图片。

目前，秋禾家庭农场的多肉植物在淘宝、微信上都有售，价格从3元到800元不等，5元到50元的卖得最好。“我们的多肉植物以中高端为主，很多老客户不在家的时候，都会把多肉植物留在我们这里。”周璐说，有些客户会上门购买，他们还专门设立了多肉植物实体观光温室，将销售与种植分开。“我们不会大批量种植多肉植物，希望每一株都漂亮、精致。”

闲暇时，翁元浩经常和女友晚上在兰溪体育场门前摆摊，旺季时，线上线下一天的销售额能达到三四千元。金华多肉玩家众多，来农场不方便，他们就经常带一批多肉植物来金华供大家挑选。

白天在温室里干活，晚上住在简陋的房子里

自己创业，很多事情都要自己做，温室坏了自己修，自己开发市场，自己开网店……

“创业需要坚持，有时候会遇到很多困难，但只要咬紧牙关，就能挺过去。”翁元浩说，“去年寒潮来袭，我在温室里放了木炭，给多肉植物保暖。隆冬时节，他晚上要起床三四次加炭，有一次半夜12点左右进去加炭，呆了5分钟就出现轻微耳鸣。”

今年夏天天气酷热，持续高温导致温室内1000多个新品种全部枯萎，损失惨重。为了照顾这些娇嫩的多肉植物，他们每天从早到晚都要呆在温室里，夏天温室里的温度接近50℃。由于资金有限，种植多肉植物的苗床比较低，他们只能蹲在地上照料。淘宝办活动的时候，下单的买家很多，他们就忙着挑货、打包。晚上，他们就住在温室旁边临时搭建的简易房子里。“睡觉的地方有空调，办公室没有，最热的时候，屋里温度接近40℃。”

两位90后小情侣，一年来一直互相扶持。“很辛苦，也没心情去养着玩，我很喜欢多肉植物，它们就像孩子一样，我看着它们一点一点长大，如果好好照顾，它们会长得越来越漂亮。”翁元浩说。多肉植物养久了，会越来越漂亮。目前，秋禾家庭农场拥有10余亩多肉植物种植基地，种有6万多株多肉植物，1/3的品种都是从韩国进口的。

“多肉植物是比较懒的植物，但想养得漂亮也是需要技巧的。”很多人说多肉植物养起来很难。翁元浩说，多肉植物的生长期在春秋季节，结合水分、阳光等因素，多肉植物才能养出最美的姿态。夏季主要还是保鲜，控水、增加通风，防止多肉植物腐烂。冬季虫害较少，保暖是关键。

翁元浩向女友承诺，“等所有的温室都种满多肉植物的时候，我就娶你！”

90后草根创业者的励志故事（三）

《年轻中国说》是CCTV-1去年4月底推出的一档电视节目，于嘉文在第五期节目中亮相。作为上期嘉宾，21岁造火箭少年胡振宇和户外探险真人秀《恋人之旅》男主角在他面前分享了自己的经历。这两位嘉宾的经历都很“扎实”，但只有于嘉文爆红。于嘉文语速很快，手势也很多，但这丝毫不妨碍观众的注意力——“90后CEO”、“多元创业”、“给员工一亿积分”，这些吸睛的词汇像小贝壳一样在全场炸开。

《90后霸道总裁打王思聪！他有钱！他任性！》在微信公众号“CCTV1说说”发布后，迅速收获十几万阅读量。于嘉文在节目上发言的视频出现在很多人的朋友圈。和之前很多高调的新人一样，“年少轻狂”成为于嘉文的新标签。

但争论的基调很快就发生了变化。节目播出四五天后，质疑声传遍各大平台，诸如“夸大融资额”“虚报用户数”“伪造名校学历”等。从“霸道总裁”到“自吹自擂的小子”，余嘉文被抛到了漩涡中心。

最直接的结果是超级课表下载量暴涨。这款2012年8月发布的校园课表APP，去年8月宣布用户量已突破1000万，参加《少年中国说》之前用户量是1200万。“这次爆红又新增了300万用户，其中有50万是来自社会的。”

接受创业邦采访的当天下午，余嘉文略有发烧，说话时偶尔咳嗽几声。当他提到这段时间的下载量帮助《超级课表》提前完成了全年目标时，他说：“你不知道我有多开心。”

有些人讨厌他，有些人喜欢他

11月底，在质疑声最响亮的时候，余嘉文写了一篇回应文章，用近乎“有理有据”的方式对争议最大的问题进行了解释。

舆论塑造了两个“余嘉文”：一个是狂妄自大、过度自信，靠炒作和谎言推动公司发展；另一个是自信理智，需要更多包容。余嘉文本人对这种争议也有些“习以为常”，他从小被最多形容的就是“异类”。

我上小学时，我们班集体在教室安装风扇，每个学生要交10元钱，余嘉文拒绝了，并到校长室争论道：“改善教学环境是学校的责任，为什么要让我们花钱？”

他的青春期是在孤独中度过的，但他也做了很多事情。高一的时候，因为零花钱不够，余嘉文自己建了一个社交网站，叫“寻易”，类似于高中生的BBS，在互联网不太发达的广东饶平县城吸引了一些用户。后来，余嘉文利用这个网站做线下培训，组织一些老师给学生补课，自己拿30%的佣金。他这样干了两年左右，“我记得赚了一百万。”

父母希望他能乖乖长大，当个公务员，但在余嘉文的记忆里，他好像从来就不听话，快要被打的时候就跑，等父母气消了，他又回家。

他考上大学，让父母高兴了好久，但对于嘉文来说，那还是一段“少数派”时期。他很少上课，一个人住在校外的出租屋里，也没有女生喜欢他。当班长组织同学聚会，要求男生为女生出钱时，他拒绝了，被在场的人骂“不是男人”。

因此，和他交朋友的很少。他的一个合伙人是他帮别人洗鞋时认识的。余嘉文在大学时做过很多事情，他曾发传单，邀请学生帮他洗鞋，每双鞋10元，然后他会把收集到的鞋子送到擦鞋店，每双能赚2元。一些合伙人也是在社团里认识的。余嘉文曾和学校技术部的同学一起开发过一款针对白领用户的闹钟APP。

后来，一位合伙人评价他：“有人讨厌他，也有人喜欢他，甚至公司内部也是如此。”央视的媒体效应让更多人认识了于嘉文，不少女生在微博上晒自拍，并点名他的微博账号。有一天，他突然有冲动转发一个美女想“生娃”的日常，但没过几天就放弃了。他的微博评论区聚集了一大批人，不是骂那个女生，就是骂他。

根据现场经验做事

超级课表更像是一个偶然诞生的产品。2011年10月，随着大三的课程越来越多，于嘉文经常记不住课程在哪里，于是他想出了超级课表的简单原型：用户可以下载一个APP，在APP上显示自己选择的课程名称、授课老师和上课地点。

几个合伙人把产品推荐给同学，发现挺火的，毕业前夕大家一起喝酒，舍不得这个已经有几千用户的产品，再加上三本院校的毕业生很难拿到满意的offer，就甩掉桌子，创业了。

余嘉文性格强势，面对记者时，乐意回答的问题他从不停下脚步，不想谈的话题他要么避而不谈，要么直接“反驳”。此前，媒体曾多次询问超级课表的盈利模式，余嘉文的回答总是干脆利落：“我赚钱不赚钱与你有何关系？”

超级课时一直在尝试从工具、社交延伸到交易环节，之前在广州做过校园送餐，但很快停了下来。余嘉文现在的思路是做招生、金融等针对大学生的服务。

广州一位企业家曾说，超级课表最棒的地方，就是拥有一支执行力超强的团队，这种执行力与余嘉文的实力息息相关。

余嘉文在采访中提到，招人的时候不喜欢看学历，唯一的要求就是“有工作能力”。他不喜欢做那种管太多的老板。他认为CEO的责任是拉杆子、定方向，员工则负责往前冲，“冲不上去就会被换掉”。每当公司要尝试新业务的时候，余嘉文的做法就是批下一笔钱给项目负责人，让他直接带队去探索。作为决策者，他自己不参与具体事务，但下属可以24小时给他打电话，一旦察觉到项目失控，余嘉文就会出面换人。

他也试图把自己的风格复制到团队成员身上。余嘉文曾有一个关于企业文化的理论，认为“企业文化体现了老板的性格”。因此，他鼓励员工之间“发脾气”，吵架几乎成了常态。余嘉文也会鼓励员工和他吵架，让他们大声喊他做错了什么。他把这理解为“不装”，认为这样双方就平等了。余嘉文不允许员工叫他“余先生”或阿谀奉承，他还教育员工：“你们的工资比别的地方高不了多少，凭什么因为这点钱就怕我余嘉文？你一点骨气都没有。”

余嘉文常常用“野”的风格形容自己和团队。由于出身草根家庭，没有受过专业训练，他的一位合伙人“大哥大”曾总结道：“我们完全靠自己在市场上的‘田野’经验来做事情。”余嘉文曾在媒体面前回忆，在推广超级课表的早期，作为一名“90后穷二代”创业者，他很清楚媒体、社会对什么话题感兴趣，因此非常擅长用“90后CEO”的个人品牌来博眼球：“这就像是为我们的应用软件做了免费推广。”

“雷军常说‘风头上的猪’，那我就是风头上的‘野猴子’。”余嘉文对这个比喻颇为满意。

觉得我这么复杂的人都是庸俗的人

余嘉文还记得，大学毕业后，几个好朋友找到他，约他一起创业。当他打电话回家询问开猪肉摊的父母意见时，父亲说：“我的猪刀还没老。”

他们经营这项生意二十多年，直到去年8月才结束，因为余嘉文给了他们一笔钱，并告诉他们，以后只要到处旅游就可以了。

“我很棒”，余嘉文自信地表示，他已经实现了经济独立。除了超级课表，他说自己还有很多其他生意，最近还投资了两个和他一样“超酷”的90后。但当被问及他是如何做到的时，余嘉文的回答是：“我为什么要教别人如何赚钱？”

他不怕被说傲慢，反而觉得自己玩得很开心。余嘉文有一套成熟与年龄匹配的理论：“30岁之前不傲慢、不开心，就是没志向；30岁之后，如果还玩世不恭、傲慢，就是幼稚。”他的下一个计划是买一辆跑车，而他看中的车型是保时捷911，因为他觉得很酷。

余嘉文也曾遭遇过挫折，但他鄙视那些在台上哭诉的人，更愿意被看成是一个娱乐人物。他更喜欢线性逻辑：反弹能力强，挫折后更勇敢，有人打就还手，公司破产了，他就赶紧赚钱养活自己。

“你以为我简单吗？以为我复杂的，都是庸俗的人。”余嘉文想了想，又强调道：“庸俗的人！”

“如果到了你需要寻求帮助的时候怎么办？”

“我又不傻，要是真的活不下去了，我一定会求饶的，这才叫有骨气，能跪下的男人，才叫有骨气的男人。”

《青春中国》结束的时候，一直笑容满面的撒贝宁突然“换台”，变得语重心长：“永远不要让枷锁成为自己的枷锁。”听到这句话，原本还沉浸在演讲激动中的于嘉文变得严肃起来，鞠躬上前，转身离开。